6 KORAKA ZA BRZU PRODAJU VASE NEKRENTINE
Psiholozi tvrde da je prodaja stana jedan od najstresnijih momenata u zivotu. Ako zelite da prodate svoju nekretninu brzo i lako za vise novca, ispratitie sledecih 6 koraka:
- Korak – PRIPREMITE DOKUMENTACIJU
Detaljno pregledajte i pripremite dokumentaciju vase nekretnine i uverite se da posedujete sve neophodne ugovore u originalu ili overenoj kopiji. Ukoliko vasa nekretnina nije uknjizena, konsultujte se sa iskusnim agentom ili advokatom kako bi se uverili da imate sve sto je neophodno za prodaju.
2. Korak – ODLUCITE DA LI NEKRETNINU PRODAJETE SAMI ILI UZ POMOC AGENCIJE
Ako ovaj vazan i zahtjevan posao prepustite strucnjacima, ustedecete sebi mnogo vremena i zivaca. (Npr. Kada vas boli zub, idete kod zubara. Kada vam je automobil u kvaru, trazite pomoc automehanicara, ne pokusavate da ga popravite sami.) Tako je i sa prodajom stana – daleko je kompleksije neko sto vam se to u prvom trenutku cini. Najbolje bi bilo da se odlucite za jednu agenciju kako bi ponuda vase nekretnine bila ozbiljno prezentovana, a agent dao svoj maksiumum u angazovanju oko prodaje. Obavezno proverite da li je agencija upisana u Registar posrednika i da li vas agent poseduje licencu ili iskustvo od kredibiliteta.
3. Korak – PRIPREMITE NEKRETNINU ZA PRODAJU
Da bi potencijalni kupac uopste uzeo vasu nekretninu u razmatranje, neophodno je da se u njioj oseca prijatno. Prvi utisak je najvazniji i svakako ce bolji utisak ostaviti stan koji je cist, uredan, provetren, podignute roletne kako bi bilo dovoljno svetlosti ili adekvatno osvetljenje u vecernjim satima. Ukoliko je moguce uklonite visak namestaja koji onemogucava da se sagleda prostor. Krecenje svetlim bojama ce svakako doprineti vedrini i prozracnosti. Pa i ako to nece pomoci da postignete znatno visu cijenu, sigurno ce ostaviti pozitivan utisak na kupce. Ukoliko imate kucnog ljubimca potrudite se da bude u setnji u vreme kada kupci razgledaju stan.
4. Korak – PRAVILNO FORMIRAJTE ORGLASNU CIJENU
Nazalost, vrednost vase nekretnine nije onaj iznos novca koji vam je potreban. Vec realan iznos koji se za nju moze dobiti u datom trenutku na trzistu nekrentina. Previsoka pocetna cijena je jedan od najcescih gresaka zbog koje cete izgubiti dragoceno vrijeme. Iskusan agent ce vam svakako pomoci da pravilno formirate oglasnu cijenu.
5. Korak – PREZENTACIJU STANA PREPUSTITE AGENTU
Najbolje je kada svako radi svoj posao. Pokazivanje stana i pricu sa kupcima prepustite strucnjaku, tj. agentu koji je edukovan i iskusan u radu sa kupcima. Vase je da ljubazno otvorite stan i omogucite razgledanje. Kupcu nije neophodno da zna vase razloge prodaje, ni koliko ste novca ulozili u nove italijanske plocice u kupatilu. Agent zna najbolje sta treba da kaze i u kom trenutku, ako oseti da su kupci zainteresovani.
6. Korak – FLEKSIBILNOST U PREGOVORIMA OKO CIJENE
Budite fleksibilni u pregovorima oko cijene. Obavezno se zahvalite za svaku ponudu kupaca i ljubazno odgovorite, cak i kada vam ponuda nije prihvatljiva. Nemojte odugovlaciti sa odgovorom jer kupac moze promeniti misljenje. Pregovore oko cijene prepustite vasem agentu. Ipak imajte u vidu da je prva ponuda cesto i najbolja ponuda.
Ukoliko imate bilo kakvih pitanja, sugestija ili zelite da se i sami prijavite oko prodaje ili kupovine nekretnine, tu smo za vas,
Ema Hodzic – Izvrsni director – Epic Home Group DOO
